Miễn thị thực khách Trung Quốc đến Khánh Hòa: ai được lợi, vướng ở đâu?

Đoàn khách Trung Quốc nay vào Khánh Hòa không cần xin thị thực. Ngày 12/10/2026, Phó Thủ tướng Phan Văn Giang ký Nghị quyết 325/NQ-CP, thí điểm miễn thị thực khách Trung Quốc đi du lịch theo đoàn đến Khánh Hòa, áp dụng tới hết ngày 31/12/2027. Thị thực ở đây chính là visa.

Cửa mở có điều kiện: đi theo đoàn, mua chương trình trọn gói, bay thẳng tới sân bay Cam Ranh. Bài này tóm điều kiện, phân tích lợi ích cho ngành du lịch Khánh Hòa, người dân trong tỉnh và du lịch cả nước, chỉ ra ba điểm nghẽn, rồi kể bài học thật từ những năm khách đoàn Trung Quốc vào Nha Trang đông đúc 2016–2019.

Nghị quyết 325/NQ-CP miễn thị thực cho khách Trung Quốc với điều kiện gì?

Nghị quyết 325/NQ-CP miễn thị thực cho công dân Trung Quốc đi du lịch theo đoàn từ 2 người, mua chương trình trọn gói do doanh nghiệp lữ hành quốc tế Việt Nam tổ chức. Đoàn phải bay thẳng từ Trung Quốc tới Cam Ranh, ra vào cùng cửa khẩu và chỉ du lịch trong Khánh Hòa.

Chương trình trọn gói là chuyến đi có sẵn lịch trình, dịch vụ và giá định trước, khách mua một lần là có người lo từ lúc xuống máy bay. Doanh nghiệp lữ hành quốc tế là công ty được phép đưa khách nước ngoài vào Việt Nam du lịch.

Nguồn: Báo Điện tử Chính phủ ngày 12/10/2026 và bản tin Trung tâm Thông tin du lịch ngày 13/10/2026.

Vậy sao lại chọn Khánh Hòa thử trước?

Vì sao Khánh Hòa được chọn thí điểm miễn thị thực?

Khánh Hòa có sân bay quốc tế Cam Ranh, nơi khoảng 96% khách quốc tế vào tỉnh đi qua, nên dễ quản lý đoàn tại một cửa khẩu. Khách Trung Quốc của tỉnh lại đang giảm: 7 tháng đầu 2026 giảm 5,3%, trong khi cả nước 9 tháng 2026 vẫn tăng 1,5%.

Số của tỉnh là lượt khách do cơ sở lưu trú phục vụ, một người ở hai khách sạn tính hai lượt. Số cả nước là lượt khách nhập cảnh. Hai bộ số khác cách đếm và khác kỳ, nên chỉ đọc chiều hướng, không cộng trừ với nhau.

Đọc theo góc kinh tế thì thế này: cả nước đi ngang, Khánh Hòa đi xuống. Khách Trung Quốc vẫn sang Việt Nam, nhưng ít chọn Khánh Hòa hơn trước. Nghị quyết đặt đúng vào chỗ đang hụt, và chọn nơi chỉ có một cửa ngõ hàng không quốc tế để dễ kiểm soát.

Khi đoàn quay lại, ngành du lịch tỉnh được gì?

Ngành du lịch Khánh Hòa được lợi gì khi miễn thị thực cho khách Trung Quốc?

Ngành du lịch Khánh Hòa được lợi ở bốn chỗ: bỏ được một thủ tục khiến khách Trung Quốc chọn nước khác, thêm một nguồn khách để bớt dựa vào thị trường Hàn Quốc, doanh nghiệp lữ hành Việt Nam nắm vai tổ chức chuyến đi, và hãng bay có thêm lý do mở lại đường bay thẳng.

Bớt một lý do để khách chọn nước khác

Bài báo ngày 03/08/2026 về du lịch Khánh Hòa vẫn nhắc các điểm đến cạnh tranh có lợi thế thị thực thông thoáng. Thái Lan miễn thị thực song phương với Trung Quốc từ 01/03/2024, mỗi lần ở tối đa 30 ngày. Campuchia thí điểm miễn thị thực cho khách Trung Quốc từ 15/6 đến 15/10/2026, mỗi lần 14 ngày. Với khách đi đoàn, bỏ được khâu xin visa là bỏ được một bước có thể làm cả đoàn đổi điểm đến.

Thêm một chân trụ, bớt dựa vào một thị trường

Hàn Quốc đang dẫn đầu nguồn khách quốc tế của Khánh Hòa. Cả nước 9 tháng 2026, khách Hàn Quốc giảm 5,5% (Cục Du lịch Quốc gia Việt Nam). Một thị trường thứ ba khoẻ lên giúp khách sạn có chỗ xoay khi một thị trường chững lại.

Doanh nghiệp lữ hành Việt Nam cầm lái chuyến đi

Nghị quyết chỉ cho doanh nghiệp lữ hành quốc tế của Việt Nam tổ chức đoàn, và giao Bộ Văn hóa, Thể thao và Du lịch đặt tiêu chí chọn, quản lý các doanh nghiệp này. Nhận định của Vivu: phần giá trị của chuyến đi như thiết kế lịch trình, đặt phòng, xe, tàu, hướng dẫn viên sẽ đi qua doanh nghiệp trong nước, và mỗi đoàn có một đơn vị chịu trách nhiệm rõ ràng.

Lấp những tuần vắng khách nội địa

Khách Trung Quốc có kỳ nghỉ dài dịp Quốc khánh đầu tháng 10, đúng lúc Nha Trang vào mùa mưa và khách Việt thưa dần. Đoàn trọn gói đi theo lịch bay, nên khách sạn nào ký được hợp đồng giữ phòng theo mùa sẽ có thêm công suất nền ở tháng thấp điểm. Đây là nhận định, mức độ thật còn tùy số chuyến bay mở lại.

Ngành được lợi rồi, còn người dân thì sao?

Người dân Khánh Hòa hưởng lợi ra sao khi khách Trung Quốc quay lại?

Người dân hưởng lợi qua việc làm và đơn hàng: hướng dẫn viên biết tiếng Trung, lễ tân, phục vụ nhà hàng, tài xế, người chạy tàu du lịch, người bán đặc sản. Mức lan toả phụ thuộc cách quản lý đoàn: chi tiêu đi qua càng nhiều cơ sở trong tỉnh, đồng tiền càng ở lại lâu.

Khi đoàn tăng, nhu cầu đến trước tiên là hướng dẫn viên quốc tế nói tiếng Trung, doanh nghiệp nào chuẩn bị người sớm sẽ nhận đoàn sớm. Với sinh viên du lịch trong tỉnh, học tiếng Trung có thêm một đầu ra cụ thể.

Người làm kinh tế gọi phần tiếp theo là hiệu ứng lan toả. Tiền khách trả cho nhà hàng, nhà hàng trả lương người bếp và mua cá của ngư dân, người bếp lại tiêu ở chợ gần nhà. Vòng quay càng nhiều lượt trong tỉnh, người dân hưởng càng nhiều.

Chiều ngược lại cũng cần nói thẳng. Nếu đoàn bán giá thấp rồi bù bằng mua sắm ở vài điểm định sẵn, tiền chỉ đọng ở vài chỗ. Tiêu chí chọn doanh nghiệp sắp ban hành vì vậy quan trọng với người dân không kém gì với doanh nghiệp.

Với du lịch Việt Nam, miễn thị thực cho khách Trung Quốc ở Khánh Hòa có ý nghĩa gì?

Với du lịch Việt Nam, đây là phép thử có kiểm soát trong Năm hợp tác du lịch Việt Nam – Trung Quốc 2026–2027: mở cho một tỉnh, một sân bay, một hình thức đi, trong khoảng 15 tháng. Kết quả ở Khánh Hòa sẽ là dữ liệu để cân nhắc có mở rộng hay không.

Trung Quốc vẫn là nguồn khách đứng đầu của Việt Nam, hơn 3,9 triệu lượt trong 9 tháng 2026. Cả năm 2019, con số này là hơn 5,8 triệu. Khoảng trống giữa hai mốc là phần thị trường cả nước muốn lấy lại.

Thái Lan và Campuchia không buộc khách Trung Quốc phải đi đoàn. Việt Nam mở hẹp, nhưng mỗi đoàn có một doanh nghiệp trong nước chịu trách nhiệm. Nhận định của Vivu: cách thử hẹp giúp đo ba thứ trước khi tính tiếp, gồm đoàn có xuất cảnh đúng hẹn không, doanh nghiệp có giữ được chất lượng không, và tiền có lan ra địa phương không.

Nghị quyết không nói gì về việc mở rộng sang tỉnh khác, nên mọi dự đoán lúc này đều là phỏng đoán.

Ba điểm nghẽn khiến miễn thị thực chưa thể kéo khách Trung Quốc ngay

Miễn thị thực chưa thể kéo khách ngay vì ba điểm nghẽn: đường bay thẳng từ Trung Quốc tới Cam Ranh đang thiếu, văn bản hướng dẫn của hai bộ còn chờ ban hành, và khách tự túc không thuộc diện được miễn.

Nghẽn 1: chỉ khách bay thẳng mới được miễn

Dữ liệu đặt vé 6 tháng đầu năm 2026, báo Doanh nghiệp Hội nhập dẫn ngày 03/08/2026, cho thấy khách từ 94 thành phố Trung Quốc mua vé tới Cam Ranh. Tỷ lệ phải nối chuyến tăng từ 16% lên 36%, mỗi người mất thêm 4–6 giờ. Khách từ Bắc Kinh và Thượng Hải phải bay vòng vì chưa có đường bay thẳng, giá nhiên liệu tăng làm số chuyến bay thẳng giảm mạnh.

Ghép với điều kiện của Nghị quyết thì chỗ nghẽn lộ ra: khách nối chuyến qua TP.HCM hay Hà Nội không bay thẳng tới Cam Ranh, nên theo câu chữ hiện có thì không thuộc diện miễn. Hiệu quả của chính sách vì vậy phụ thuộc rất nhiều vào hãng bay.

Tín hiệu đáng chú ý: tháng 7/2026, đại diện các hãng 9 Air, West Air, Spring Airlines đi khảo sát Khánh Hòa. Ông Trương Văn Tiến, Giám đốc Trung tâm Xúc tiến đầu tư, thương mại và du lịch tỉnh, cho biết từ đầu năm 2025 đã có khoảng 8.000 chuyến bay thẳng nối Trung Quốc với Khánh Hòa (Báo Văn hóa, 16/07/2026).

Nghẽn 2: còn chờ hướng dẫn của hai bộ

Nghị quyết giao Bộ Văn hóa, Thể thao và Du lịch hướng dẫn quy trình, tiêu chí chọn và quản lý doanh nghiệp lữ hành. Bộ Công an hướng dẫn thủ tục xuất nhập cảnh và cư trú. Tới ngày 13/10/2026, các bản tin chưa nêu ngày ban hành hai hướng dẫn này. Doanh nghiệp chuẩn bị được sản phẩm và con người, nhưng đoàn đầu tiên theo diện miễn thị thực còn phụ thuộc hai văn bản đó.

Nghẽn 3: khách tự túc vẫn theo thủ tục cũ

Khách tự đặt vé, tự đi, không mua chương trình trọn gói thì không thuộc diện, người mang hộ chiếu Hồng Kông, Ma Cao cũng vậy. Hai nhóm này vẫn làm thị thực theo quy định hiện hành.

Bài học từ những năm khách đoàn Trung Quốc vào Nha Trang đông đúc

Bài học của giai đoạn 2016–2019 là đừng để một nguồn khách quyết định giá phòng của mình. Khi phòng xây nhiều hơn khách, đoàn vẫn đông mà khách sạn bị ép giá. Khi biên giới đóng đầu năm 2020, những khách sạn dựa hẳn vào một thị trường gần như không còn khách.

Anh Phạm Đức Anh, nhà sáng lập (Founder) Vivu Nha Trang, có 15 năm trong nghề khách sạn – du lịch, trong đó hơn 5 năm điều hành khách sạn ở Nha Trang. Anh làm tổng quản lý khách sạn Paris Nha Trang từ tháng 6/2017 tới tháng 6/2022, đúng chặng khách đoàn Trung Quốc vào Nha Trang đông đúc rồi dừng hẳn.

Những năm 2016–2017, công ty lữ hành Trung Quốc phải tới năn nỉ khách sạn giữ phòng. Theo lời anh, họ lấy mỗi ngày 20–30 phòng và trả tiền trước, không có khách cũng trả.

Tới cuối năm 2019, phòng xây nhiều hơn khách. Các công ty lập một nhóm chat, kéo người bán phòng của các khách sạn 3–5 sao vào chung. Có đoàn, họ chỉ thả một dòng kiểu cần 30 phòng ngày này, khách sạn nào còn phòng tự nhắn riêng báo giá. Người làm kinh tế gọi đó là đấu giá ngược: người mua ngồi yên, người bán tự hạ giá với nhau. Anh nói gọn: “những khách sạn nào mà phụ thuộc hoàn toàn vào khách Trung Quốc thì sẽ bị các công ty Trung Quốc ép giá”.

Ở Paris Nha Trang, anh chọn khách Nga làm nguồn chính từ đầu, vẫn giữ quan hệ với các công ty Trung Quốc và nhận những đoàn phù hợp, “nhưng mà mình không hoàn toàn phụ thuộc khách Trung Quốc”. Tết 2020, dịch Covid ập tới, khách Trung Quốc không sang được. Theo lời anh, khách sạn nào phụ thuộc thị trường này thì gần như không có khách.

Tháng 4/2023, khi đã sang điều hành khách sạn Aston Nha Trang City, anh ghi lại 100 khách đầu tiên của khách sạn, có cả khách Nga, Trung Quốc, Campuchia và Việt Nam. Cái anh rút ra từ chặng 2016–2019 nằm trong một câu: “đến khi mà cần phải đi tìm khách, phải phát triển thị trường mới để tránh phụ thuộc vào một thị trường khách nào đấy, thì họ lại không làm được”.

Từ bài học đó, Vivu rút ra ba việc nên làm khi đón lại khách đoàn:

• Giữ cơ cấu khách nhiều thị trường, gồm cả khách Việt, để không thị trường nào đủ sức định giá phòng.
• Ưu tiên hợp đồng giữ phòng theo mùa có tiền đặt trước, thay vì bán phòng còn trống trong ngày.
• Rèn khả năng tự tìm khách ngay lúc đang đông, vì chờ tới lúc vắng mới học thì đã muộn.

Khách Việt đi Nha Trang có phải lo đông và tăng giá không?

Khách Việt chưa cần lo ngay. Chính sách chỉ áp cho đoàn bay thẳng, còn chờ hướng dẫn và thêm đường bay, nên khách tăng dần chứ khó dồn trong vài tuần. Nếu đi vào dịp khách Trung Quốc cùng nghỉ dài như Tết Nguyên Đán hay đầu tháng 10, nên đặt phòng sớm hơn thường lệ.

Tết Nguyên Đán 2027 là kỳ nghỉ chung của cả khách Việt lẫn khách Trung Quốc, nên phòng ven biển khu trung tâm và vé tàu ra đảo dễ kín trước. Đầu tháng 10 là kỳ nghỉ Quốc khánh của Trung Quốc, trùng đầu mùa mưa Nha Trang.

Nhà bạn đi đông người thì có thể tham khảo lịch trình Nha Trang 3 ngày 2 đêm cho gia đình và khách sạn Nha Trang theo từng khu để chốt phòng sớm. Nếu định ra đảo, đọc thêm vì sao đảo Hòn Tre thu hút khách quanh năm.

Vivu Nha Trang đứng ở đâu trong chính sách này?

Vivu Nha Trang là công ty lữ hành nội địa, hoạt động theo giấy phép lữ hành nội địa số 56-0042/2026/SVHTTDL-GP LHNĐ, nên không tổ chức đoàn khách Trung Quốc theo Nghị quyết này. Bài phân tích viết cho khách Việt và doanh nghiệp trong tỉnh muốn hiểu chính sách trước khi lên kế hoạch.

Thông tin pháp lý của công ty công khai trên trang hồ sơ pháp lý Vivu Nha Trang. Bạn muốn tự kiểm độ tin cậy trước khi đặt dịch vụ thì đọc 7 căn cứ để tự kiểm chứng Vivu Nha Trang.

Số liệu trong bài dẫn nguồn công khai kèm ngày, câu nào là nhận định của Vivu đều ghi rõ. Khi hai bộ ban hành hướng dẫn, bài sẽ được cập nhật.

Câu hỏi thường gặp về miễn thị thực khách Trung Quốc đến Khánh Hòa

Khách Trung Quốc đi du lịch tự túc có được miễn thị thực vào Khánh Hòa không?

Không. Nghị quyết 325/NQ-CP chỉ miễn cho khách đi theo đoàn từ 2 người trở lên, mua chương trình du lịch trọn gói do doanh nghiệp lữ hành quốc tế của Việt Nam tổ chức. Khách tự đặt vé, tự đi vẫn làm thị thực theo quy định hiện hành.

Khách Trung Quốc được ở Khánh Hòa bao lâu theo diện miễn thị thực?

Chương trình du lịch trọn gói theo diện này không quá 30 ngày. Đoàn chỉ du lịch trong tỉnh Khánh Hòa, nhập cảnh và xuất cảnh cùng qua Cảng hàng không quốc tế Cam Ranh. Thủ tục cư trú cụ thể còn chờ hướng dẫn của Bộ Công an.

Khách bay nối chuyến qua TP.HCM hoặc Hà Nội có được miễn thị thực không?

Theo câu chữ Nghị quyết đăng ngày 12/10/2026, khách phải bay thẳng từ Trung Quốc đại lục tới Cam Ranh, nên khách nối chuyến trong nước không thuộc diện. Chi tiết thủ tục sẽ do Bộ Công an hướng dẫn, doanh nghiệp nên chờ văn bản này trước khi bán chương trình.

Chính sách miễn thị thực cho khách Trung Quốc áp dụng đến khi nào?

Chính sách áp dụng từ ngày 12/10/2026 đến hết ngày 31/12/2027, trong khuôn khổ Năm hợp tác du lịch Việt Nam – Trung Quốc 2026–2027. Đây là thí điểm, nên việc kéo dài hay mở rộng sau mốc này phụ thuộc quyết định mới của Chính phủ.

Vivu Nha Trang có nhận tổ chức tour cho khách Trung Quốc theo chính sách này không?

Không. Vivu Nha Trang hoạt động theo giấy phép lữ hành nội địa, còn Nghị quyết chỉ cho doanh nghiệp lữ hành quốc tế tổ chức đoàn. Vivu phục vụ khách Việt đi Nha Trang: tư vấn lịch trình, đặt phòng, vé tham quan và tàu ra đảo.

Lên lịch đi Nha Trang mùa này

Bạn đang tính đi Nha Trang dịp cuối năm hoặc Tết và muốn biết tuần nào đông, khu nào dễ đặt phòng? Nhắn Zalo 0827 643 666, đội Vivu tư vấn theo đúng ngày đi và số người trong đoàn.

Bài cập nhật ngày 13/10/2026.